En el 65º Simposio Internacional de Cable y Conectividad IWCS, Technical Horsepower Consulting, LLC. (THC) presentó una breve charla sobre cómo iniciar una compañía de cable y/o agregar una división de fabricación de cables.
La charla incluyó un folleto que describe las preguntas básicas que cualquier persona que contemple que inicie una operación de cable debe responder solo para definir los límites de un plan de negocios.
Todos los que alguna vez ven la cantidad de cable óptico que se está implementando parecen pensar que hay escasez de cable. En realidad, hay fluctuaciones estacionales y del mercado que causan escasez. Si bien hay muchos que desean buscar comenzar una operación de cable, hay algunas preguntas básicas que deben responderse antes de que incluso comience a hablar con los fabricantes de equipos de fabricación de cables.
Después de ser contactado por varias personas interesadas en este tema, pero no puedo asistir al evento en vivo, he reunido este artículo.
Varios clientes potenciales me han contactado con una solicitud similar. Aunque hay algunas razones adicionales para querer comenzar una compañía de cable, la chispa habitual de una idea es un artículo sobre los volúmenes de cable óptico que se implementa o una escasez temporal de fibra o cable. Generalmente es algo como esto:
"Quiero comenzar una compañía de cable óptico y necesito ayuda para decidir de quién es el equipo comprar, ¿a qué costará construir una fábrica de cable?"
Este tipo de consulta me solicita que comience a hacer preguntas sobre los tipos de cables producidos, quiénes son los clientes y quiénes son los proveedores de material/fibra. La respuesta habitual a esas preguntas es el cable de fibra óptica, todos los que necesitan cable y me dicen a quién usar y les compraré.
Tipos de cables
Primero, hay muchos tipos de cables diferentes. Cada uno de estos se fabrican de manera diferente y requiere diferentes equipos y métodos de fabricación. En un sentido amplio, hay tres segmentos principales:
- Cable negro de larga duración de fibra alta que cuelga de postes o está enterrado directamente
- Cable de retardante de llama que contiene una a 144 fibras y está en la lista de seguridad (UL OFN, OFNR o OFNP en los EE. UU. Y Halógeno de bajo humo cero en otras partes del mundo)
- Cable especial que incluye muchos otros tipos de cables utilizados en aplicaciones militares, científicas y de sensores.
Cada uno de estos tiene muchas variaciones adicionales, como el cable de caída de auto-soporte para cable de larga duración y cables umbilicales para especialidad, etc. Los volúmenes de fibra óptica para cada uno son muy diferentes y de fibra. En general, la mayoría de la gente tiene una idea vaga de cómo irán al mercado, pero no han hecho la tarea detallada.
¿Por qué podrá hacer y vender un cable mejor y más barato que los proveedores existentes?
En varios casos, el cliente potencial tenía una posible oportunidad de nicho pero no reconoció la escala requerida. Una pequeña operación de cable especializada típica puede producir decenas de millones de metros de cable pequeño al año y si el nicho tiene solo 100,000 metros, necesita un mercado para los 9,900,000 metros restantes o más al año. Y el cable negro de larga duración es un producto solo de volumen, ya que los pequeños productores pueden no ser competitivos sin precios de volumen en fibra y materiales.
Suministro de materiales críticos que incluyen fibra
En general, rara vez hay escasez de cable óptico que no se remonta a una escasez de fibra óptica. Y antes de ir a pensar que una instalación de fabricación de fibra es la respuesta, recuerde que aquí nuevamente el volumen es el rey y gran parte de la escasez es sensible al tiempo y temporal. Varias nuevas empresas a lo largo de los años en el dibujo de fibra y la fabricación de la fabricación no se pusieron en funcionamiento antes de que la escasez se facilitara y se encontraron sin compradores.
Conjunto de preguntas de formulario corto para hacerse si cree que desea iniciar una operación de cable
Como puede ver, los proveedores de equipos están bastante en la lista de To Dos. En general, cuando un cliente potencial responde a estas preguntas, puede determinar no solo si, sino qué tipo de operación tendría sentido en su oportunidad.
- Revise los productos que desea producir.
- Determine quién los está comprando ahora y el volumen que compran.
- Descubra quién es la competencia y sus respectivas relaciones con los clientes esperados.
- Comprenda las especificaciones y calificaciones que se requerirán para vender en los mercados elegidos (es decir, estándares IEC, flammabilidad y estándares de seguridad, etc.).
- Comprender las relaciones y costos de los proveedores de su empresa y competidores (algunos pueden ser productores integrados de fibra y cable)
- Desarrolle un modelo FODA y refine el enfoque.
- Cree un modelo de precio de rendimiento y precio de venta para determinar el volumen mínimo sostenido para competir en los costos.
- Genere una lista de equipos, un plan de adquisición de talentos y desarrolle un plan de negocios. ( Ahora es el momento de discutir equipos con proveedores potenciales ).
- Pruebe suposiciones del plan de negocios con clientes y proveedores potenciales.
- Refinar el plan de negocios.
Como siempre, si desea discutir más, contácteme y podemos explorar las opciones. Tanto iniciar una compañía de cable como agregar una división de fabricación de cables son áreas para las que THC ofrece una consultoría en profundidad.
