Cuando se le asigna la tarea de lanzar el marketing de contenidos, hay muchos niveles para desarrollarse para hacerlo bien. Nuestro proceso, en FOC Marketing, es comenzar con la identificación. La identificación se puede desglosar inicialmente a la definición, el objetivo, el análisis de marca, la estrategia y el plan de ejecución para una tarea o proyecto.
Fase Uno Desarrollamos nuestra definición : el marketing de contenidos es una forma de marketing de empuje/extracción enfocado en escribir, publicar y distribuir contenido para un público objetivo en línea con un enfoque integral en los vehículos de redes sociales.
La fase dos estaba compuesta por tres elementos, objetivo, análisis de marca y estrategia , y describió los siguientes elementos:
Audiencia
El marketing en pocas palabras es llegar a las personas. En nuestro artículo de blog, Branding importa , hay algunos puntos de información clave para conocer a su audiencia y construir relaciones. Visite ese artículo para leer más sobre cómo conocer a su audiencia, incluida la identificación de objetivos, desafíos y soluciones del cliente.
Más allá de eso, es importante usar CRM para segmentar la demografía y los atributos de comportamiento. Si necesita alcanzar e influir en un cliente objetivo, debe tener y comprender su perfil. Los especialistas en marketing siempre deben probar, investigar y recopilar datos sobre muchos hechos y rasgos.
El lado demográfico tiende a ser más fácil de desarrollar e identificar cuando se habla de ubicación, título del trabajo, edad, etc.
Los rasgos son más complicados de desarrollar, como percepciones de marca, relaciones corporativas, valores, preocupaciones, desafíos internos y malas experiencias.
El primer paso es cultivar una lista inclusiva para cada uno de estos y usarla como una lista de verificación.
Investigación y prueba de datos
Casarse con estas 'listas de deseos' con datos históricos es un paso crítico. Analytics proporciona una excelente información sobre 'dónde está' y luego desarrolla 'dónde queremos estar'. Desde la demografía del tráfico del sitio web y los comentarios de los clientes hasta los resultados de las pruebas A/B sobre cómo el público realmente responde en diferentes escenarios es una importante línea de base de conocimiento.
Hay muchas herramientas digitales a través de Google e innumerables otras en el desarrollo de comportamiento demográfico y en línea de compras. Cuantas más herramientas, mejor hasta que sienta que está en su ritmo.
Cartografía
Hay dos tipos de mapeo de los que estamos hablando aquí. El primero es el mapa de la ruta que está tomando su miembro del público objetivo y la comprensión de esas experiencias. El segundo es el mapa del proyecto del departamento interno o sprint que describe el orden de todas las tareas con plazos en lo que se refiere al objetivo general del proyecto.
- El mapa de ruta del público objetivo tiene una lista de verificación rápida:
- Definir las necesidades específicas del cliente potencial y dónde planea intersectar su mensaje
- Dibuje el camino del cliente potencial a medida que interactúan con su marca (recuerde que está mirando esto desde su asiento, no el suyo)
- Mantenga su embudo de marketing visible en el tablero del proyecto con el entendimiento de que su camino no lo va a seguir exactamente
- Cree diferentes perfiles de clientes y mapas de ruta para cada perfil que tenga. Siempre comience desde la misma plantilla de práctica mejor comprensión de que el ajuste se basará en los detalles
- Identificar y rectificar las barreras que se interponen en el camino de mover a su cliente potencial a la siguiente etapa
- Mapa del proyecto del departamento interno ... "El sprint"
- Comprometerse con la marca desarrollada antes de presentar las tareas que la encarnan ... lenguaje, voz, tono y valores clave.
- Conozca las diferencias entre estos y las haga visibles para su equipo en todo momento antes de comenzar:
- Declaración de posicionamiento
- Características y beneficios
- Lema
- Propuesta de valor única (UVP)
- Tener reuniones estratégicas de planificación de sprint con el personal completo para desarrollar el sprint como equipo
- Cree una agenda que incluya: tareas, orden de tareas y responsabilidades del propietario de la tarea, plazos
- Realizar reuniones semanales de equipo para determinar el progreso laboral
Organizar contenido
Debido a que el marketing efectivo de contenido depende de la orientación adecuada, tómese el tiempo para planificar, agrupar y definir su contenido por tema y vehículo.
El tema en FOC podría ser la película de pulido y lapiendo versus epoxi.
Los vehículos son simplemente artículos técnicos, blogs, videos, etc.
Cada tema de contenido y el vehículo de contenido debe tener sus propias prácticas documentadas y medir análisis. Los resultados de esos son los que crean su proceso de marketing de contenido en desarrollo.
- Prueba, evalúa, no tengas miedo al cambio ... por análisis.
- Use un calendario como una instantánea visual de frecuencia tanto para temas como para vehículos ... ... La codificación de color siempre ha funcionado bien para nosotros. Hay algunos consejos rápidos sobre la creación de calendarios de promoción en nuestro artículo de blog, las mejores prácticas de promoción , bajo notas sobre operaciones.
Referencia a nuestro artículo de blog, el dilema de la estrategia en línea , para obtener más información sobre listas de verificación de contenido, SEO y campañas digitales.
Recuerde, un vendedor que teme al cambio no es un vendedor efectivo.
